Cette formation est destinée aux entreprises souhaitant améliorer la performance en négociation de ses commerciaux pour améliorer les marges de l’entreprise et les taux de signature.

Cette formation s’adresse au personnel commercial en situation de négociation directe en face à face, au téléphone ou par email.

Programme de la Formation.

  1. La Préparation en amont des rendez vous,
    • Etes vous capable de présenter l’entreprise, ses produits, distinctement, en 5 minutes et sans support ?
    • Le mimétisme client / produit, vous êtes l’image de l’entreprise et de son produit
    • La préparation mentale avant rendez vous, prenez une longueur d’avance,
  2. La réalisation du rendez vous,
    • L’arrivée dans l’entreprise, entrée dans l’arène,
    • L’entrée dans le lieu de l’entretien, observation,
    • Début de l’entretien, gérez votre temps,
    • Priorité à l’identification du besoin client,
    • Rythmez l’entretien, montrez votre professionnalisme,
    • Fin d’entretien, soyez bref et synthétique,
    • Engagez vous sur les délais et tenez les,
  3. L’après rendez vous,
    • Retour au client,
    • Suivi de proposition ou commande,
    • Transformez l’échange en une relation sur du long terme,

La formation insiste sur l’utilisation de cas les plus proches de votre situation. Les mises en situation peuvent être filmées et visionnées pour débriefing.

Durée de la formation : 2 jours et plus,

Il est possible d’associer un suivi de votre personnel commercial dans sa mission mais également de les accompagner en observation lors de leurs rendez-vous.

Appeler Rémi BARBA, notre consultant référent pour cette formation.

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