Le développement commercial est intimement lié à la performance individuelle des individus qui la compose mais il est aussi fortement lié à l’Organisation et au Management de l’équipe.

Cette formation est destinée aux managers d’équipes commerciale. Elle propose une méthodologie de mise en place de son organisation et management dans un temps limité.

Programme de la Formation.

  1. L’organisation,
    1. Déterminez l’objectif à atteindre selon la stratégie de l’entreprise,
    2. Organisation orientée conquête et/ou développement clients,
  2. Les indicateurs,
    1. Indicateurs de Performance : pour suivre les résultats,
    2. Indicateur d’effort : pour suivre l’activité commerciale,
  3. Le tableau de bord,
    1. Le Management visuel pour appuyer votre communication,
    2. Les animations d’équipe – Stand up de 15 minutes,
  4. Le Management,
    1. Management individuel : challenger vos commerciaux,
    2. Management d’équipe : rythmez l’activité du groupe,

Durée de la formation 3 jours (à adapter à votre problématique d’entreprise),

 

Appeler Rémi BARBA, notre consultant référent pour cette formation.

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